32 rendez-vous en 60 jours : La méthode sur LinkedIn qui cartonne

Dans ce guide, je vais te montrer comment j'ai généré 32 RDV sur LinkedIn en 60 jours de novembre à décembre 2024 et comment tu vas pouvoir faire la même chose.

Cela m'a permis de signer un contrat avec un directeur marketing d'une entreprise de 350 collaborateurs et de vendre une formation de 3 heures à 600 euros HT.

En 2025, je crois en 3 choses pour faire décoller son entreprise :

Pour réussir sur LinkedIn c'est à dire générer des RDV, il faut respecter 3 principes :

Pour attirer des prospects potentiels vers toi, il faut créer du contenu.

Pour ça, il faut respecter certains formats et un rythme pour générer de l'engagement.

Beaucoup de personnes s'arrêtent au bout de quelques semaines car ils n'ont pas beaucoup de RDV.

Il faut comprendre que la création de contenus fonctionne sur le long terme, mais dès les premières semaines, tu dois faire tomber les RDV.

Pour réussir sur Linkedin, il faut d'abord un profil avec un minimum d'audience.

Si tu te rends ici, tu vas savoir le nombre de personnes abonné à ton profil Linkedin :

https://www.linkedin.com/mynetwork/network-manager/people-follow/followers/

Le 18 décembre 2024, j'en avais 5 642.

Pour réussir sur LinkedIn, la première étape est cruciale : développer un réseau pertinent. Sans une audience engagée, même le meilleur contenu restera invisible. Voici comment procéder étape par étape :

Commencer avec son cercle proche

• Même si vos amis et votre entourage ne sont pas dans votre secteur d'activité, ils peuvent constituer votre premier socle d'engagement

• Informez-les de vos dates et heures de publication pour obtenir des commentaires, qui ont plus d'impact que les likes

• Ces premiers engagements vous permettront d'atteindre vos premiers milliers de vues

Élargir son réseau de manière ciblée

• Utilisez la recherche LinkedIn pour identifier et inviter des personnes correspondant à votre cible

• Pour automatiser ce processus, vous pouvez utiliser La Growth Machine (disponible avec une période d'essai d'un mois via notre lien, au lieu des 14 jours habituels)

• Cet outil permet de créer des campagnes d'invitation à partir de recherches LinkedIn ou Sales Navigator

Comprendre la dynamique de l'engagement

• L'audience qui interagit avec votre contenu ne sera pas nécessairement composée de vos futurs clients

• Cependant, ces interactions sont essentielles car elles augmentent la visibilité de vos publications sur LinkedIn

• C'est le mécanisme qui permettra à votre contenu d'atteindre votre cible professionnelle

Un point important : la constance est la clé du succès. Préparez-vous à produire du contenu régulièrement pendant au moins un an. Même si cela peut sembler long, vous commencerez à voir des résultats bien avant cette échéance.

Note : Si votre profil LinkedIn est très récent (une semaine) avec seulement quelques connexions personnelles hors secteur, le développement de votre réseau demandera plus d'efforts initiaux, mais reste tout à fait réalisable avec les stratégies mentionnées ci-dessus.

J'en parle plus loin mais avec La Growth Machine, (tu pourras tester durant 1 mois au lieu de 14 jours avec le lien), tu peux scraper une recherche Linkedin ou Sales Navigator pour l'importer dans l'outil et envoyer une campagne juste avec une invitation.

Dans l’hexagone on passe une moyenne de 54 minutes sur LinkedIn par mois, et on ouvre l’application en moyenne 37,6 fois par utilisateurs actif.

La création de contenu représente une alternative puissante aux campagnes de prospection outbound traditionnelles, avec plusieurs avantages clés :

• Un coût global plus faible

• Un investissement en temps optimisé

• Des résultats rapides grâce aux bons outils et formats

La bonne nouvelle ?

Créer du contenu engageant est plus simple qu'il n'y paraît. Avec les bons outils gratuits et une approche structurée, vous pouvez rapidement obtenir des résultats significatifs.

Voici ma sélection d'outils performants :

Les Lead Magnets : La Clé du Succès sur LinkedIn en 2025

Mon dernier post LinkedIn a généré 1247 commentaires, et ce n'est pas un hasard. La stratégie qui continuera de dominer en 2025 est claire : les lead magnets à haute valeur ajoutée.

La Stratégie Gagnante

Les lead magnets sont omniprésents sur LinkedIn pour une raison simple : ils fonctionnent. La clé n'est pas de réinventer la roue, mais d'appliquer cette formule éprouvée :

Créer un Contenu Premium

• Développez des guides complets combinant texte, images et vidéos

• Ciblez un problème spécifique de votre audience

• Proposez un contenu technique et pointu qui vous démarque

La Barrière d'Engagement

• Demandez un like ou un commentaire en échange de l'accès au contenu

• Ne partagez pas gratuitement sans contrepartie (mes tests avec des liens en commentaire ont plafonné à 500 vues)

• L'absence de barrière à l'entrée mène généralement à un flop

Plan d'Action sur 3 Mois

Objectif : 24 lead magnets (2 publications par semaine) Stratégie intelligente :

• Créez 5 lead magnets complets et approfondis

• Découpez chacun en 5 parties pour obtenir vos 24 contenus

• Adaptez chaque partie pour répondre à une problématique spécifique

Optimisation et Réutilisation

L'investissement initial en temps se rentabilise de multiple façons :

• Adaptation pour différentes plateformes (podcast, YouTube, Twitter)

• Construction progressive d'une bibliothèque de contenus

• Création d'une véritable carte de visite professionnelle

Impact à Long Terme

Ces contenus deviennent vos atouts stratégiques :

• Différenciation face aux concurrents

• Construction d'une autorité dans votre secteur

• Base solide pour votre positionnement professionnel

La création de contenu technique et pointu est votre meilleur investissement pour vous positionner comme expert dans votre secteur. C'est un travail initial conséquent, mais qui pose les fondations de votre autorité professionnelle.

Un de mes derniers posts a obtenu plus de 1 400 commentaires et 500 likes :

Etape 1 : Extraire la liste de likes et commentaires

La première étape est de scraper cette liste complète, pour ça j'utilise La Growth Machineet je te montre ici comment scraper les likes et les commentaires :

Étape 2 : Créer une campagne sur-mesure.

J'ai créé une campagne sur mesure pour différencier les contacts du 1er cercle et ceux du second cercle.

Simplement pour pouvoir glisser un petit enchanté pour les nouveaux arrivants.

Cette campagne est très courte :

- Les nouveaux : une invitation Linkedin + une relance

- Le 1er cercle : un message + une relance

Conseil : on peut même ajouter une étape le like d'un post pour améliorer la partie de Social Warming.

Passons maintenant à la pratique.

Quand tu lances une conversation sur LinkedIn, il y a deux façons de le faire :

• Envoyer une invitation non sollicitée

• Envoyer une invitation ou un message (si 1er cercle) sollicitée pour récupérer le contenu

Tu te doutes que la deuxième option permet plus facilement que le contact ouvre la porte pour échanger avec moi.

C'est là où est le premier hack : inverser la relation.

Ce n'est pas toi qui est en demande, c'est le contact.

Sur un de mes derniers contenus, voici le message automatisé que j'envoie :

Bonjour David, Enchanté ! 😉

Voici le lien vers l'outil magique : https://ecole.ladiscipline.co/scrapestorm-clay

Tu souhaites scraper quoi avec l'outil ? Je suis curieux 😉

J'ai tenté dans ce premier message d'être chaleureux avec "enchanté" et l'utilisation de l'émoticône. 😉.

J'enchaine tout de suite avec une question pour lancer la conversation.

Cette approche par le contenu me permet d'avoir 64% de taux d'acceptation :

Continuons à étudier mon approche.

J'aurais pu également modifier ma phrase en : Tu souhaites scraper quelle cible / audience avec l'outil ?

Si je n'ai pas de réponse. Il y a un message de relance une semaine après.

Voci le message de relance :

Voici les 4 étapes jusqu'à la prise de RDV :

Quand le prospect répond

Si le prospect répond à mon message en précisant sa cible, je tente de trouver un lien via Google pour lui demander si par exemple, c'est cette cible là, qu'il veut extraire.

Voici un exemple :

Je réalise une dernière vérification pour être certain que le contact a bien reçu l'invitation.

Exemple d'une prise de RDV avec un prospect :

La prise de RDV se fait avec l'outil Cal.com car gratuit et permet d'intégrer des emails de relance à 24 heures du RDV et une heure avant pour limiter les RDV.

Pour gérer mes conversations, je le réalise avec l'outil français Kanbox.

Voici comment je l'utilise :

Kanbox permet de mettre en place :

Construction de l'audience LinkedIn

• Importance d'avoir une base d'abonnés (minimum quelques milliers)

• Stratégie d'invitation ciblée de prospects potentiels

• Mobilisation du réseau existant pour les premiers engagements

• Nécessité d'une constance sur 1 an minimum dans la production

Création de contenu à forte valeur

• Focus sur les lead magnets techniques et pointus

• Format recommandé : guides complets (texte, images, vidéos)

• Stratégie d'échange : contenu contre engagement (like/commentaire)

• Rythme conseillé : 2 publications par semaine

• Outils utilisés : Canva, Loom, Systeme.io

Automatisation des conversations

• Extraction des interactions (likes/commentaires) via Growth Machine

• Messages personnalisés selon le niveau de connexion

• Séquence type : message initial + une relance après une semaine

• Taux d'acceptation moyen : 64%

• Gestion des conversations via Kanbox

• Prise de RDV via Cal.com

Points clés de succès :

• Persévérance dans les relances (3-4 fois)

• Attitude positive et conviction dans son offre

• Constance et régularité dans l'exécution

• Approche qui combine automatisation et personnalisation

Les résultats démontrés :

• 32 rendez-vous en 60 jours

• 1400+ commentaires sur certains posts

• Conversion en contrats significatifs (exemple : formation à 600€ HT)