J'ai accompagné plus de 50 clients sur les principaux CRM du marché (Hubspot, Pipedrive et Salesforce), et un constat revient systématiquement dans mes audits.

En analysant les données CRM de mes clients, je découvre qu'en moyenne 20 à 30% des contacts tombent dans l'oubli après 90 jours - et ne seront plus jamais relancés.

Pour te donner une idée concrète, sur une base de 1000 contacts, tu perds potentiellement jusqu'à 300 opportunités commerciales.

Si c'est ton cas, tu passes non seulement à côté d'opportunités immédiates, mais aussi de clients qui pourraient devenir tes meilleurs ambassadeurs demain.

Clay agit comme une couche d'enrichissement intelligente qui se synchronise en temps réel avec ton CRM.

Il le maintient constamment à jour grâce à sa connexion bidirectionnelle. C'est simple et puissant.

Concrètement, ton équipe marketing configure une fois les enrichissements souhaités dans Clay, et tout s'automatise.

Tes commerciaux continuent de travailler dans leur environnement CRM habituel, sans changer leurs habitudes.

Prenons un exemple : un SDR identifie une entreprise intéressante.

En un clic, il déclenche les enrichissements Clay qui travaillent en arrière-plan. En quelques secondes, toutes les informations pertinentes (emails, téléphones, technos utilisées...) s'ajoutent automatiquement dans les bons champs de ton CRM.

Si tu possèdes Hubspot ou Salesforce :

Donc l'objectif est de relancer des conversations avec des prospects et de façon automatique.

Voici comment faire en détail :

Suivez une liste de personnes, soit dans Clay, soit dans votre CRM externe, pour obtenir des événements et exécuter des actions lorsqu'elles changent de poste